Leistungen
Wir leben in einer Zeit, in der Veränderungen in fast allen Bereichen unseres Lebens in immer kürzeren Abständen stattfinden. Um in dieser rasanten Entwicklung den Anschluss nicht zu verlieren, ist es wichtig, den Status Quo permanent zu hinterfragen, um Schritt für Schritt das Gute noch besser zu machen oder auch einmal neue Wege zu gehen.
Training für den Vertrieb:
Ein praxisnahes Coaching-Programm, das auf individuellen Bedürfnissen basiert, kann nicht nur die Zufriedenheit der Vertriebsmitarbeiter steigern, sondern auch ihre Leistung verbessern und sie langfristig an das Unternehmen binden.
Individuelle Betrachtung: Jeder Vertriebsmitarbeiter ist anders. Ein gutes Coaching-Programm beginnt mit einer gründlichen Analyse der individuellen Stärken und Schwächen jedes Mitarbeiters. Diese erfolgt nicht nur anhand von Verkaufsstatistiken, sondern direkt in der realen Arbeitsumgebung (z.B. Begleitung zu Kundenbesuchen, Gesprächen, etc.). Individuelle Analysen helfen dabei, maßgeschneiderte Coaching-Pläne zu entwickeln, die spezifisch auf die Bedürfnisse jedes Mitarbeiters zugeschnitten sind.
Die Praxis zählt: Je nach Wissensstand des Mitarbeiters können die praktischen Ansätze entweder direkt bei realen Kundenbesuchen erfolgen oder vorab anhand von Rollenspielen oder im Videotraining simuliert werden. Es werden nicht nur Verkaufstechniken geschult, sondern der Mitarbeiter erhält auch Unterstützung im Bereich Organisation. Denn das beste Verkaufstalent bringt nichts, wenn man sich in der Tages- oder Wochenplanung verzettelt und damit wertvolle Verkaufszeit verschwendet oder Potenzial auf der Strecke bleibt.
Mentoring und Auffrischung: Mein Coaching endet nicht zum Ende der gebuchten Tage, sondern ich stehe dem Mitarbeiter auch noch im Nachgang für Fragen oder kleine Tipps zur Verfügung! Zusätzlich können auch Auffrischungen terminiert werden, um die gelernten Themen zu überprüfen und weiter zu festigen.
💡 Tipp: Mit einem neutralen Coach lassen sich Themen deutlich entspannter und damit realistischer trainieren, als z.B. mit der eignen Führungskraft.
Implementieren neuer Strategien: Als externer Coaches biete ich eine unvoreingenommene Perspektive und Expertise, um Vertriebsmitarbeiter bei der erfolgreichen Implementierung neuer Unternehmensstrategien zu unterstützen. Durch spezialisierte Schulungen und 1:1 Coachings können sie die Mitarbeiter gezielt auf Veränderungen vorbereiten, Widerstand abbauen und eine reibungslose Umsetzung der Strategie fördern.
Interim-Management und Beratung:
Bei mir finden Sie keine vorgefertigten Strategien, die Ihnen vorschreiben, wie Ihr Unternehmen zu funktionieren hat. Jedes Unternehmen ist einzigartig und verdient daher eine individuelle Herangehensweise.
Interim-Management: Sie benötigen eine flexible und effiziente Lösung zur Unterstützung bei Engpässen, strategischen Veränderungen, unerwarteter Fluktuation oder schneller Expansion? Durch meine langjährige Erfahrung in verschieden Führungspositionen im Vertrieb biete ich Ihnen maßgeschneiderte Lösungen und eine schnelle Einsatzbereitschaft. So ist es Möglich, auch kurzfristig zu starten und dringende Themen anzupacken.
Vertriebs Audit: In einem Vertriebs Audit analysiere ich gezielt den die betreffenden Bereiche. Dies ermöglicht es mir, Ihre spezifischen Herausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Wir erkunden gemeinsam die Potenziale, die in Ihrem Vertrieb stecken, und helfen Ihnen, diese bestmöglich zu nutzen.
Prozessanalyse für alle Bereiche mit Kundenkontakt: Mit einer detaillierten Prozessanalyse in allen Bereichen mit Kundenkontakt lokalisieren wir Schwachstellen und Hindernisse. Der Fokus liegt darauf, schnell und unkompliziert Verbesserungen zu erreichen. Dies geschieht durch eine enge Zusammenarbeit mit Ihren Teams, um effiziente und kundenorientierte Prozesse zu gestalten und diese schnell umzusetzen.
Onboarding:
Ein gutes Onboarding-Programm ist entscheidend, um neue Mitarbeiter erfolgreich in das Unternehmen zu integrieren. Als externer Coach schule ich die vorab festgelegten Themen. So werden kostbare zeitliche Ressourcen der bestehenden Mitarbeiter weniger beansprucht und die Themen werden neutral vermittelt.
Strukturierte Einführung in die Aufgaben und Prozesse: Das Onboarding sollte eine gründliche Einführung in die spezifischen Aufgaben und Prozesse bieten, die der neue Mitarbeiter in seiner Rolle durchführen wird. Dies kann sowohl theoretisches als auch praktisches Training umfassen und sicherstellen, dass der Mitarbeiter die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse erwirbt, um erfolgreich zu sein.
Klare Unternehmenskultur und Werte vermitteln: Neue Mitarbeiter sollten frühzeitig die Werte des Unternehmens kennenlernen, um ein Verständnis für die Unternehmenskultur zu entwickeln. Dies hilft ihnen dabei, sich besser in das Unternehmen einzufügen und sich mit den Zielen und Werten zu identifizieren.
Schulung und Training: Neue Mitarbeiter sollten angemessene Schulungen und Trainingseinheiten erhalten, um ihre Fähigkeiten und Kenntnisse aufzubauen oder zu erweitern.